区域白酒营销36种法则之低线驱动法则
导读：对于弱势企业来说，面对强大的对手，面对激烈的竞争，必须避开大道取两厢，寻找最薄冰层点，进行聚焦资源集中操作，来获取营销战役的胜利。销和战争面临着相同的问题，任何一场战争必须根据自身实力与对手情况以及环境，进行决定采取何种战略战术进行进攻来获取战争的胜利。对于弱势企业来说，面对强大的对手，面对激烈的竞争，必须避开大道取两厢，寻找最薄冰层点，进行聚焦资源集中操作，来获取营销战役的胜利。在酒类营销中，众多品牌受名酒成长影响，价格不断升级，价格竞争几乎聚焦到政商务消费主流价格带上进行红海搏杀，结果那些品牌基因薄弱、企业实力薄弱的企业在这场战役中多是赔了夫人又折兵，企业处于煎熬被动之中，骑虎难下。还有就是，中心城市已是强势企业必须攻占或者守住的桥头堡市场，是集中资源或者不惜代价重点投入的市场，其竞争何其激烈。对于弱势品牌，想在这样的市场打出翻身之仗，其难度何其之大。强势企业在中心城市占据优势，弱势企业完全可以从低线市场起步，采取“农村包围城市”的做法，在低线市场完成原始积累，然后华丽转身，重塑血统，在中心城市与强势企业同台竞技。
f即使在中心城市，也有强势企业相对薄弱的城乡结合部和城中村，做中心城市必须从局部做起，不可与强势企业在中心区域或者重点部分进行硬碰硬的展开直接竞争。在中心城市，强势企业可能占据A、B类终端，弱势企业可以先占据C、D类终端，从强势企业不愿做或者不屑做的渠道做起。在这里对于低线法则的界定，我从两个方面进行界定，一种是市场类型方面，一种是价格带方面。对于三四级市场以及乡镇市场，我定义为低线市场，其营销策略为“农村包围城市策略”。对于价格带中的中低端价格产品，我定义为低端产品，其营销策略为“低端驱动发展策略”。一、低线市场驱动策略在长沙有个长沙三两三好酒业有限公司，其农村包围城市的思想在白酒营销实战中灵活运用辅助了其企业快速发展。众所周知，大城市一直是我国各大白酒品牌厮杀争夺的重点市场，长沙三两三好酒业逆主流而上，积极贯彻“农村包围城市”的战略思想，采取小店包围大店的营销策略，攻二、三线市场，在近半年时间内，二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥东，山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营，福建的
f武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩，避开了与知名品牌的“硬碰硬”，在相r