不得低于70，C、D类店不得低于40；具备
产品销售能力的特殊渠道不得低于60；每3个月后由销售部组织市场评估一次，未达要求的
经销区域公司有权进行调整。
分销商数量
根据市场覆盖需要，在经销商不能完全满足公司覆盖率要求及服务要求的前提下，要求
经销商开发分销商来参与市场覆盖及完善市场服务；分销商原则按区域（区、县、乡或镇）进
行划分设立，原则上每一区域应设立分销商1名；要求签订分销协议，应保证价格、保证区域、
保证分销商利益。
安全库存
重点考核经销商安全库存与卖场安全库存，每品项不低于上期销售量的15倍，旺季可
参照同期历史销售数据，但不应低于上期销售量的25倍；
2定性考核：公司要求经销商按照一定的规范进行销售，包括价格执行、品牌维护、
售后服务、促销推广、政策遵守等方面进行考核，严禁有损食品公司利益的行为出现。
3财务结算原则
款到发货：所有的经销商一律先款后货，经销商的订单须货款到食品公司账上后才
给予发货，否则将不予发货。如经销商下单后2个工作日内款不到账，则视为取消订单；经销
商需要发货则要求重新下单。
四、政策支持
（一）终端门店分类
f1KA系统分类：分类标准：将所有的零售客户分为KA与非KA两种，同时为便于操作，
根据各KA（系统）的公司背景及终端门店覆盖范围而将所有KA分成三类，即：国际性KA、全
国性KA、区域性KA。根据以上原则，将目前全国的KA系统进行如下明确分类如下：
KA系统别国际性KA全国性KA
区域性KA
KA系统名称
沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、伊藤森华堂、诺马特、好又多、乐购、大润发、屈臣氏、7－11、罗森、吉之岛、百佳、华润上海华联、上海联华、上海农工商、北京华联、人人乐、江苏苏果、新一佳、乐客多、北京物美、天津家乐（家世界）、万佳、快客、可的、天客隆华东区：上海市：好德、光明、家得利浙江省：万家福、物美、新江厦、加贝、慈客隆、家世界、天天惠、华运、二轻、
惠得隆、三江、公交华能江苏省：时代大卖场、文峰大卖场、千家惠系统等华南区：福建省：新华都、威兰、捷龙、永辉、闽客隆、倍顺、芗客隆、吉玛、米兰春天、辉业广东省：民润真实惠、民润岛内价、民润新七星、和大福、丽日、万家乐海南省：万福隆、旺中旺中南区：江西省：南昌百货大楼、利华大厦、南昌洪客隆湖南省：天一佳、家润多、步步高、心连心、佳惠、旺和湖北省：中商、武商、中百华中区：山东省：银座系统、时r