业务团队和较强的业务执行能力；（六）拥有与网络大小相匹配的仓储和配送能力，地级城市至少有配送汽车1台以上，中心城市3台以上；（七）网络覆盖能力：当地拥有70以上的KA零售网络，50以上分销网络覆盖率，具有良好的零售业客情关系；（八）销售团队规模：A类城市经销商拥有10名以上业务人员；B类城市经销商拥有6名以上业务人员；C类城市经销商拥有3名以上业务人员。（九）签约经销商必须提供营业执照复印件、税务登记证复印件、法人代表身份证复印件等作为合同的必备附件，经销商对其真实性负责。二、经销商设立流程
f（一）食品销售人员根据本地区市场规模、市场辐射能力、经销商对市场得管理能力，确定经销商的数量、划分经销商销售范围，并报食品营销中心审核；
（二）食品公司销售人员进行实地考察，收集目标经销商的基本信息并填写“客户基本资料表”、“专业经销商情调查表”、“客户评估表”；
（三）开发经销商人员提报区域经理审核、大区经理审核、总经理批准后发至公司财务部编码、备案；
（四）新开户专业经销商试销期为三个月，试销期间不签合同。公司签发“授权书”，试销期满并合格，签订“经销商合同书”。三、合作原则
（一）区域保护原则：i原则上食品实行地级区域独家经销制；合作期内，区域经销商享有合同规定区
域的独家经营权；在该区域内其它经销商不得以任何形式侵犯该权利；但如果经销商无法进行区域内的全覆盖（指辖区内的区域、渠道、产品）的，食品将采用分产品、分渠道、分区域的经销合作模式；
ii为保证经销商的区域权利，公司将迅速查证、严肃处理各种形式的冲流货行为，有权责令行为方回收其冲流货物，并有权按合同规定处以相应的违约处罚，扣减其保证金或年终返点，直至取消其经销权资格；
iii经销商同食品的合作期限为长期战略合作模式，但为保证充分体现双方的责、权、利；实行合同年签制（即一年签一次经销合同），只有完成公司既定指标的经销商才具有继续合作的权利；
（二）定量与定性考核原则1经销商的定量考核，指通过量化的销售指标来对经销商进行考核。主要考核指标包
括销售额、覆盖率、分销商数量、安全库存等销售额指标：分为首批进货指标和月度（季度）进货指标。首批进货额是指新加盟的经销商或公司推
出新产品时要求经销商按公司规定的一次性提货金额或数量，是经销权的最低进货保证；原则上要求A级区域经销商首批进货不低于10万、B级区域首批进货不低于5r