2008五一小长假品牌促销活动策划书2008年04月29日212446作者涛声依旧作者
主题购物三天乐天天都快乐一促销目的利用黄金假期进行大规模促销活动提高产品销量消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料二促销对象顶瓜瓜的目标消费群三促销时间2008年5月13日根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者四促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度五促销方式运用强有效的价格利器采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势凸显强势品牌和强势营销的风范六促销主题购物三天乐天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜七促销产品DEBEST各系列特价产品八促销操作
f促销策略为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段为了展示DEBEST品牌产品线的完整性向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大以产生足够销量新上市产品适当让利以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买
1曾经买过一定送第一重礼如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
2现在来买立刻送第二重礼五一三天指定产品均享受五一快乐价新品88折详见吊牌五一价购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送
3特款特价特别送第三重礼公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣线衫裤类内裤家居衬衫等特价产品
f详单及供货价市场销售价由客服部提供
4即使不买还能送第四重礼用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品也可用价值比较高的顶呱呱产品替代二等奖DEBEST彩棉r