丹姿化妆品有限公司目标市场营销策划
统计系市调0901
CYQ201152
f引言
丹姿化妆品国际集团有限公司成立于1998年，位于广州白云山畔，主要产品为日用化妆品。公司十分注重企业形象，多次聘期各类女星做形象代言，公司成立至今推出一系列护肤用品，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，随着企业规模的不断壮大，坐落于广州新机场附近，占地面积3万多平方米的全新丹姿工业园目前正在兴建当中，该工业园集生产、办公、科研、人居、文娱等于一体。内设办公楼、科研楼、GMP标准自动化生产中心、丹姿家园、文娱大楼、员工运动场等建筑群，还规划设置了旅游区域，打造国内日化企业当中为数不多的工业旅游基地，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
市场细分
地理细分：亚洲城镇。
人文细分：多数年轻女性都很注重自己的“面子”问题，一般都
很希望
自己的皮肤水嫩光滑。
心理细分：大多数年轻女性皮肤都不需要很营养的护肤品，只需
保证其每天的水分充足，且年轻女性多是没有很高的
消费水准，需要的是价格适中且补水效果显著的护肤
f产品。行为细分：一些国外品牌的护肤品虽然是名声在外，可多是欧洲
产品，欧洲女性皮肤与亚洲女性皮肤不一样，相对营养浓度过高，且油性相对较大，且价格比国内产品都要高出一些，丹姿所推出的护肤品针对亚洲女性设计，易吸收，新推出的水密码系列更是专门针对水分流失设计，且价格适中
目标市场选择产品特点：易吸收，补水效果显著，价格适中。市场特征：无论哪个季节，女性对皮肤的湿度都很关心，尤
其是在春秋季节，皮肤干燥比较明显，此时就是补水的好季节，丹姿产品多是补水保湿系列，市场对补水系列需求很大，尤其在季节更替时多数女性就会开始更换下个季节是护肤品，丹姿对此较占优势。
市场定位丹姿护肤品国产多年，对亚洲女性皮肤了解较深，尤其是后期着重打造的补水系列加上女星代言，深入人心。
产品策略丹姿护肤品多是针对女性，多数女性对护肤品从来不嫌多，对此，捆绑型销售很有效果，或者出系列产品，一个系列少则3样，多则56个，说明各自效果，一起使用效果将更显著。走中档路线，
f却给人高档的视觉效果是营销的一大亮点，包装永远很重要。抓住年轻女性对肌肤补水的需求，朝这个方面研究产品。
价格丹姿产品就目前形势来看，属于中档护肤品，所以价格定位不宜过高，分地区，针对性价格，价格与消费水品相适合。新品针对年r