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汽车GPS防盗器的市场教程
深圳市沃福森科技有限公司
1目的和范围
本教程是沃福森公司从自身对产品和对市场的理解，结合了各地汽车GPS防盗器经销商的成功推广经验，提出的一份指导经销商和代理商进行市场推广的指南。本教程仅在方法和技巧上给各经销商提供参考和借鉴，由于各地、和经销商所面临的市场情况千差万别，本教程并不保证市场的成功。天底下无论做任何事情，都离不开勤劳、专注，精心策划是确保市场推广成功的必要条件。用心做比一亿种方法都有效！请用心做好每一步工作！
2沃福森公司产品市场对象
21企事业单位
22担保公司
23物流公司
24租赁公司
254S店
深圳市沃福森科技有限公司115
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3针对企事业单位的推广方法
31本市场对象的主要特点
（1）背景资料随着企事业的迅速发展，运输车辆的增加，车辆管理的问题状况日益突出。然而，由于受到距离的限制，车辆却无法得到充分的监控，因此司机偷工，偷料（油），公车私用等问题时有发生，给企事业管理带来了极大的不便，并严重导致企事业经营成本的增加。一方面，运输车的不合理调度，使得车辆运行间隔不均匀，车辆待留和堵塞的情况经常出现；另一方面，传统的调度手段是按照固定的形成时刻表来进行的，对车辆在运输路线上的状态无法了解，仅依靠经验调度车辆，具有一定的盲目性和后性。目前众多的企业，尤其是一些大型的企事业单位甚为头疼的就是单位车辆的管理问题。由于传统的思想和麻痹的心态，加上机动车辆的流动性和危险性，对车辆的管理很难采取行之有效的措施，存在着很大的管理漏洞，导致了车辆管理成本特别高。同时也很难让司机主动接受监管，往往给企业带来不必要的麻烦和不必要的损失；甚至会发生一些危害企业形象的事情。据审计署公部的数据显示，公车平均每辆车运行维护费541万元，而北京市财政局则公布称公务用车车均运行维护费为305万元，北京市审计局称是每辆车333万元。而这些，也只是其中一部分资金，还有其它包括驾驶员年薪、油耗、维修等等，这些等等加上来，每辆公车运行费大约每年10万元。而这些，只是每年的保养，加上购置费用，企事业单位的公车花费又是一笔触目惊心的数字。（2）企事业单位存在的问题分析（21）运行成本比较高。据统计，每辆公车年消费额平均为8万10万元，其他企事业单位也不例外，运行成本普遍偏高。（22）资源利用不充分。相当一部分领导的专用车，除了接送领导上下班、参加必r