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yGladtomeetyoua早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。B我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。bGoodmor
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da那是我们共同的心愿。B我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？bMyassociatea
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ga当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。B：那太好了。bThat’llbemosthelpfulAThatisourofficeblockWehavealltheadmi
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a那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。B你们每年在科研上花多少钱？bHowmuchdoyouspe
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teveryyearAAbout34ofthegrosssalesa大约是总销售额的3到4。B对面那座建筑是什么？bWhat’sthatbuildi
goppositeusAThat’sthewarehouseWekeepastockofthefastermovi
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bemetquicklyfromstocka那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。B：如果我现在订购，到交货前需要多长时间？bIfIplaceda
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ta那主要得看订单大小以及你需要的产品而定
fB我们很欣赏贵公司的商业态度，也很符合我们自己的销售态度。贵公司的实力我们在考察中已经有所了解，这也是我们把贵方作为谈判首选的原因。我们希望此次合作能是个互赢的结果。贵方能获得我们的技术，设计，工艺，还要市场网络，从而我方获取中国的市场。A看来你我双方都很希望建立合作关系，那么我们来商讨一下合作的细节吧。A
B：可以。我们开始吧，这是我方拟定的协议文本，请阅读。bAa这里有很多细节问题需要讨论。我方建议担保银行应该采取中国银行。无论是规模还是信誉上都是很好的保障B对不起，这一点我们不能同意，我方作为外国企业，对中国银行没有足够深入的了解。在其业务，信誉等问题上都不确定。而你方是本土企业，这是不公平的。bA那你们觉得哪家银行好a。A我方建议意大利银行，我国金融体系已经非常完善，相对来说可以作为合作最好的保障a。B这我们也不能同意，因为我们对意大利银行也不是很了解。bAOKletsputthisquestio
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