响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。
因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：1、新产品上市；2、提升品牌知名度；3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：
一〉商场试饮方案：1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。b、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的）c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。二〉商场礼品促销方案：1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。c、可按照商超区域场所的实际情况来定，d、按公司的促销计划来定三〉商场节假日促销方案：1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多。a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（pg），这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（pg）同时发放礼品的力度。（由商超主任控管）
f二、切入点分析：
以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管
怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。
前期的准备：
1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排
一〉、物料准备：
1、帐篷4个：（以备不同场合的需求）
2、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）
3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、
从成本上大大节约了开支）
4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须
保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定
5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品cd一份）
6、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）
二〉、信息投放：
1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投r