链家地产实习报告一实习单位简介我实习的单位是天津链家宝业房地产经纪有限公司以下简称链家地产。链家地产在天津有店面167家辐射范围包括鼓楼、广开、长虹街、兴南街、学府街、嘉陵道街等若干地区现除西青、东丽等5个远郊区县没有链家店面外链家地产基本建成了覆盖天津的服务网络。链家自2007年入驻天津以来一路风雨兼程领导了地产中介行业的正规化。作业规范化收费标准化。先后提出了不吃差价、假一赔百、四大安心承诺等一系列方案。净化了地产中介行业的环境使津门百姓得到了实惠公司的组织结构为天津设总经理一名由宋春晖担任。总经理之下设大区总监若干西大区总监丛明妍女士总监之夏设区经理若干广开区经理张腾飞具体情况视大区作业范围而定。区经理下设店经理515名一般每个店面下设3个组每组设店经理1人下辖经纪人若干一般310人不等我所在的广开区有区经理1人下辖店面6个店经理25人经纪人184人我们店是广开区的旗舰店下设店经理3人经纪人23人其中我们组人数最多10人店经理从业年限最长10年我们的店面位于天津市南开区广开街二马路与西市大街交口天江格调底商47号。以上就是天津链家地产的大概情况。二实习内容我们的工作内容每天都是一样的简单地说就是发帖子、打电话、带客户看房、斡旋、约客户与业主到店内谈判、签单、后期手续。在这七个环节中最精彩的最激动人心的就是谈判环节而用到专业知识最多的要数带看与斡旋两个环节下面我用两个案例来谈一谈。案例一客户为置换客户家住南开区兴云里小区房屋面积90平米市值140万左右家有一个离异的32岁女儿女儿带着8岁儿子过老人想出30万左右在广开街买一套房产用来给女儿落户口以后可能要住。女儿的单位在家乐福二纬路店老父亲在事业单位上班母亲退休在家孙子上幼儿园。此案例是我入职10天时接待
f的客户由于房值太小同时把客户让给了我。接下来的第一步就是房源匹配在客户需求的地点找了一遍没有价位合适的房子然后我在广开区按照价格从低到高的顺序排了一下顺序在兴泰南里小区小区找到了一套标价25万的15平米的小房子推荐给了客户。我“李阿姨您好我是链家地产王井成兴泰南里有一个15平米、25玩的房子你知道这个小区吗”客户“恩不知道这个小区在哪啊”我“李阿姨这个小区在南丰路与西湖道交口边上有一个兴泰菜市场生活方便。”客户“这房子一共多少钱”我“26万5左右。”r