花样年华89月营销执行方案
佐佑事业二部2013年8月7日
f前期回顾：
以网易团购作为营销噱头吸引客户注意，夯实客户基础，尽量扩大市区客户基数，做好现场体验感，紧抓团队培训和管理，不轻易放弃每一批客户提高成交率，最终完成销售任务！
活动筹备客户储备
7月10日7月20日
样板房开放缤纷水果节
浪漫七夕，与爱相约
“清凉一夏”大润发外展点网易团购
7月30日8月10日8月20日
在前阶段暂定的阶段营销策略，因网易电商佣金价格不合理，样板房暂定8月13日开放，对阶段营销工作进行调整。
一、营销策略
1、推售策略：本阶段重点推售1剩余106房源；
样板房开放报广、短信出租车电子屏大润发外展点
8月1日8月10日8月20日
签约仪式报广、短信
8月30日
9月10日
2、价格策略：缴纳20000元购房定金，享受优惠50000元总房款，最终折后单价及总价不低于现有水平，以此优惠幅度造成的表单价格相应上浮，将另行递交调整后的价格表；
f二、营销噱头家润多领衔12000商业
活动目的：通过对家润多超市领衔12000商业整体运营进行炒作和市场发声，提高项目被关注度和热度；活动时间：8月31日上午10：00活动形式：项目现场商业氛围包装、营销中心举办“签约仪式”；邀约人员：商业运营方领导、花样年华前期业主、正跟进准业主、媒体；流程安排：①主持人安排互动小游戏；②开发商领导致词；③运营方领导致词；④签约成功，互赠签字笔留念，香槟酒庆祝；⑤幸运大抽奖；⑥活动结束现场布置：以商业运营方提供商业意向图片展示为主
三、推广主题
现房实景压轴钜献
月湖北，地铁旁，106景观臻品两万抵五万家润多领衔12000商业，只为社区服务
四、推广渠道铺排
渠道名称户外线上星沙主页公交车身出租车电子屏发布区域原有户外潇湘晨报星沙主页夹报已签约公交线路全城规格释放营销信息营销信息释放营销信息释放营销信息释放
f外展点线下行销短信
大润发外展点竞品楼盘蹲点外展点附近派单拓展20万周
多点发声，客户拦截配合置业顾问外出拓展营销信息释放
五、现场活动
1、样板房开放暨业主答谢会活动时间：8月17日上午10点人员邀约：花样年华业主、跟进客户准业主活动目的：对完整的看房通道、样板房进行包装，品质体验，同时以抽奖活动聚集人气；奖品设置：奖项
一等奖二等奖三等奖幸运奖
奖品
空气净化器微波炉豆浆机挂烫机合
数量
一名两名三名五名计
价值
1000元500元300元150元
总价
1000元1000元900元750元r