市场终端走访、花冠经销商拜访（以景芝招商或见机行事），花冠销售人员的拜访（采用景芝经销商请客或谈代理）
五、调研主要内容
一济宁市场白酒基本情况
1、本区基本地理、文化、人口、经济等济宁市位于山东西南部，市辖2个区，下辖3个县级市和7个县，总面积11万平方公里，总人口800多万。济宁是孔孟之乡、运河之都、中国优秀的旅游城市。这里历史文化悠久，是东方文明、中华文明的重要发祥地之一。2010年全市地区生产总值完成2550亿元，城市居民人均可支配收入19650元、农民人均纯收入7250元，是鲁西南经济强市。
2
f2、白酒消费特点消费者对白酒浓香型比较认可，酱香、清香相对比较少。白酒度数一般为38°32°，高度高档白酒也有一定的数量。包装讲究上档次、喜庆，随着洋河的畅销蓝色包装业得到认可。政商务消费150元瓶以上，中档消费50150元瓶，50元以下是低端消费。婚宴城区一般为70150元瓶，乡镇一般为2570元瓶。3、消费者研究1消费偏好a产品外包装颜色鲜艳美观大方、内包装有艺术感兼顾实用性，名称要有喜气福气等含义，消费者尤其不喜欢蓝色，偏好于红色。b消费者口味要求入口绵甜净爽，主要度数为38度，度数低。2品牌认知a普通消费者最喜欢和常饮的品牌：花冠、心酒、红太阳。原因是花冠价格便宜，而且口味还可以。心酒和红太阳属于本地产品。中高端人群政商务消费和送礼以洋河、郎酒、茅台、五粮液等全国性名酒为主。b消费者对品牌认知受潮流影响，广告的高知名度提供饮用理由。前三年的红太阳被现在的花冠和心酒取代。c消费者敢尝试新品牌，店老板和服务员推荐，大部分消费者可以接受和品尝新品牌。4、白酒消费能力、各档位主流价位主流档位（餐饮）零售价范围高档500元以上茅台、五粮液洋河、国政商务招待窖、郎酒中高档中档300100300洋河、泸州老窖、郎酒红太阳、心酒、花冠、趵突泉中低档50100政商务招待政商务招待、朋友聚饮、宴席招待代表品牌备注
花冠、心酒、红太阳、朋友聚饮、宴席招待趵突泉、金贵、孔府家、
3
f泸州老窖、景阳春低档50以下花冠、心酒、红太阳、朋友聚饮、家庭自我消金贵、孔府家、郎酒（浓费香）5、白酒市场总量及各档位构成（济宁城区）主流档位高档中高档中档中低档市场容量53亿左右1亿5千万2亿1亿主要代表品牌茅台、五粮液、国窖、洋河洋河、泸州老窖、郎酒红太阳、心酒、花冠、趵突泉花冠、心酒、红太阳、趵突泉、金贵、孔府家r