青岛海文鞋业
计划编制概述：应海文鞋业提出的“以网销为基础，形成品牌效应；以品牌为动力，发展加盟代理；以代理为依托，形成产业链最终上市”的战略方针，我公司对市场销售和长期发展做出本规划，实际操作中将以海文鞋业的发展战略随时进行实际调整。
1、总体战略规划
项目的总体布局为：海文鞋业成立销售公司，主管品牌策划、营销推广、分销代理、实体加盟的具体工作。销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建设，一切从品牌出发，通过B2C（建立品牌影响力）B2B（使用品牌影响力）实体店加盟（品牌价值延伸）的方式，运营这一项目。销售公司第一年将完成品牌风格的定位，通过在线销售的方式，获取第一批客户资源和市场认可。从第二年起，达到三千双月以上的销售量，并以此作为销售公司的运营保障。第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌，迎合网购人群特点。第二年上半年，品牌已经具备一定的号召力和影响力。销售公司将通过阿里分销平台和shopex分销平台进行批发和分销的代理商召集。在半年内，争取达到一千家左右的分销商
f和批发商的加盟。近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的，这半年的工作也将是我们下一步工作的基础。第二年运作的产品线需要增加，为各种不同风格的批发商和代理商设不同的产品线。第二年的下半年开始，销售公司将通过CIS整体形象策划、实体店铺招商的方式，在一年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。这一阶段，主推的产品线将是我们在线销售的爆款，根据不同地区和定位的加盟商，也将为其设立不同的产品风格。
下图为项目运行模型图：
f直接管理
海文鞋业总部
海文销售公司
根据产品线策划卖点
产品生产
品牌运作
一阶段销售
第一阶段网购客户
接订单，通知发货
网购客户
产品快递
B2C网销
二阶段分销
第二阶段网络分销商
合作洽谈，网络铺货
网络分销商
产品批发分销
B2B网络分销
三阶段加盟
第三阶段实体代理商
接订单，通知发货
实体店代理商
实体店铺货
实体店加盟代理
2、项目阶段性主要工作规划
项目分为四个阶段性周期进行规划，前两个阶段为网络直销阶段，直接面对客户，通过品牌的造势取得一定的影响力，并使公司可以正常运转；第三阶段增加产品线，不与自己直接销售的产品冲突，开站网络分销和批发业务，近三成的网商是拥有实体店铺的，这也为下一阶段的运作做好铺垫；第四阶段为线下业务的拓展，开站实体店的加盟运营：
f项目阶段筹备阶段网络销售（B2C）网络分r