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考生答题情况作业名称：15秋《商务谈判》作业1出卷人：S作业总分：100通过分数：60详细信息：题号1题型是非题本题分数4内容信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第二章商务谈判的原则第四节信息的原则本题得分4题号2题型是非题本题分数4内容方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第一章第一节本题得分4题号3题型是非题本题分数4内容谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第二章商务谈判的原则第一节兼顾双方的利益原则谈判的效益本题得分4
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题号4题型是非题本题分数4内容谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）1、错2、对标准答案1学员答案1说明概论本题得分4题号5题型是非题本题分数4内容谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明概论本题得分4题号6题型是非题本题分数4内容在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第二章商务谈判的原则第三节时间的原则本题得分4题号7题型是非题本题分数4内容交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第一章第一节
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本题得分4题号8题型是非题本题分数4内容往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）1、错2、对标准答案1学员答案1说明第一章第二节本题得分4题号9题型是非题本题分数4内容无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）1、错2、对标准答案2学员答案2说明第一章第二节本题得分4题号10题型是非题本题分数4内容在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益r