市场调研
一房地产市场调研的含义
房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析进而对房地产市场进行研究与预测为决策者了解房地产市场的变动趋势制定公司营业计划拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
调研目的
a对房地产市场进行研究与预测把握市场方向对公司。
b了解竞争对手做到知已知彼方能百战不殆对销售代表。
c为公司拟订经营策略提供依据对公司
二、房地产市场调研的重要性
a市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提
b是销售稳定和提高的基础
c是了解竞争对手优、劣势的有力方法
d是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1地段地点、交通、环境等
2公司组成发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等
3基本参数占地面积、总建筑面积、容积率等
4建筑类别商场、住宅、商住房、别墅等
5面积与户型面积与户型配比情况
6周边及区内配套设施周边包括教育、购物、医疗、金融等区内包
括会所、健身房等
7价格起价、均价、最高价
8推广策略现场促销方式、广告推广方式
9销售情况销售率等
10付款方式一次性付款、银行按揭、免息分期付款等
11客户群体客户群体分布情况
12楼盘优、劣势等
四、调研方法
1网络调查法
通过电脑网络进行一些基本资料收集了解楼盘的概况。
2电话调查法
f直接打电话到售楼处电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3亲临现场调查法
亲临现场调查法可采用以下几种方法
1扮客户买房优点可以从销售人员口中获得有效信息缺点不够详细只能针对小范围了解数据如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行反而无法获得调研表需要填写的内容。
2以同行身份直接调研获取相关数据优点以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容缺点内容虽然详细但不够真实实质性的数据无法获得。
3以同行身份去买房同行也要买房抱着确实要买房的心态去踩盘切记态度一定要好你会收到意想不到的效果而且可以间隔性地去调研。优点可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况让售楼员感觉你是准客户时你会得到楼盘的真实有效的信息
五、房地产市调方法细分
由于土地和房屋的“不动性”房地产市场调查也烙有很深的地域特征我们对房地产市场的切入也习惯于依据地域形态先由点单个楼盘到线、面区域市场再由线、面区域市场到体宏观环r