河南盛吉科技有限公司销售推广暂行管理办法前言有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产绿化施工专
用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。
传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。
1、产品分析
生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。
11、优势随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
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f引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定
程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来
市场发展前景较为广阔。
12、劣势
当前市场90多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为
35，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、
宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严
重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初
步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。
2、阶段目标
考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3
年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将有机肥建设成为行业知名
品牌。
销售季
生物有机肥（农用）生物有机肥（绿化）
20162017
6000吨
1000吨
20172018
18000吨
2000吨
20182019
45000吨
5000吨
3、销售策略
针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提r