业务员的职责及流程
工作职责：一、工作时间：每月26天工作制二、工作区域：负责公司或市县代理经理指定负责的区域三、工作范围：开发市场、维护网络、协调客情、监督执行各项活动、信息反馈四、工作职责：1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量8、每天按照规定及时填写各种报表，周日将一周的工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告10定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作
每日工作流程：每天提前1015分钟到岗
f8：008：30晨会
业务代表进行昨日工作总结：昨天拜访客户数、市场动态、解决客户问题数量、成交客户数、成交量、成交率、新开发客户数等
主管做昨日总结：解答业务员提出的问题、宣布昨日检核路线、检核结果、评分情况、提出批评或表扬及改进意见。
主管宣布今天的具体工作安排；销售价格政策的变动；询问有无困难问题、提建议，讨论。
拜访准备：制定当天的拜访计划，准备当天拜访文件，名片、资料、订单、等必备工具）
8：3017：00客户拜访：（餐饮等特殊渠道业务员由各区域备注申请工作时间调动）
客户拜访工作内容：
进入售点前的准备工作，售点外店情察看（产品宣传品位置），进入售店后向客户打招呼
有货检查库存，做好售点生动化（按先进先出原则保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外）
做销售访问记录问题（能当场解决的就当场解决；不能解决的上报领导后再解决）。以及竞品资料r