的产品线有
A一条
B三条
C十七条
D八条
23为现有产品寻找一些新客户，这是
A．多样化策略B．市场渗透策略
C．市场发展策略D．产品开发策略
26密集型成长战略不包括下面那一项
A．市场渗透B．产品开发
C．纵向一体化D．市场开发
27下列概念中属于宏观环境因素的是
A．人口B．竞争者
C．顾客D．营销中间单位
28销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的
影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是
A顾客引荐法
B逐户寻访法
C中心辐射法
D资料查阅法
29某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销售量大增，这种做法
是实施的
A市场渗透战略
B市场开发战略
C产品开发战略
D产品多元化战略
30新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向
A．市场营销B．网络营销
C．直销
D．顾客关系销售
31分析型沟通风格的特征是
A．控制性较弱，敏感性较弱B．控制性较强，敏感性较弱
C．控制性较弱，敏感性较强D．控制性较强，敏感性较强
31能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的做法是
A选择突破性机会
B进行市场定位
C选择目标市场
D进行市场细分
32现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，可以是公司能对便于采用（）
目标市场营销。
A无差异营销
B差异营销
C一对一营销
D集中性营销
33从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的
A质量B售前和售后服务C商标
D基本利益和服务
34当市场竞争环境具有：一个市场中每个企业的产品无特殊性，且竞争者的数量有限，这中类型属于
2
fA纯粹竞争
B寡头垄断
C垄断竞争
D完全垄断
35上海野生动物园“是在笼子里观赏笼外的野兽”这种定位方法是
A产品特色定位
B顾客利益定位
C使用者定位
D使用场合定位
37初次会晤的第三个步骤是
A．设法获得进入B．引起顾客的注意C．建立关系D．上门推销
38利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在产成品上，
如操作工和设备维护人员，一般指
A．倡导者B．影响者C．决策者D．使用者
39为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行信息沟通的过
程是
A人员销售
BPOP广告
C公共关系
D营业推广
40按销售对象可将顾客分为分销商和
A个人消费者
B组织消费者
C终端消费者
D代理商
41将辖区内的客r