金雅光ELTON
贵州雅光电子科技股份有限公司
销售回款管理制度
编号：MA05
编制部门：财务部
版本：A0页数：12
1目的为加强应收帐款管理，防范坏帐风险，加强回款管理力度，保障经营现金流的供给，
特制定本制度。2适用范围
适用销售开票信用帐期内应收款和逾期应收款的管理。3定义
信用帐期内应收款：与客户约定的信用回款期的应收款。逾期应收款：应收帐款信用帐期内应收款。4职责41财务部411负责建立《应收帐款管理台帐》、统计并报送应收款明细、监督执行销售回款、统计销售回款率。42市场部421市场部按应收款明细组织回款，确保应收款的回收。43HR部431HR部制订销售回款率考核指标。5程序51财务部负责建立《应收帐款管理台帐》，按客户统计每月开票额、回款额按信用帐期统计各客户当月应收款和逾期款，于每月5日前将管理台帐发市场部确认。52市场部按财务部发送的应收款明细，制订逾期款回款计划及帐期内应收款回款计划，经分管领导审批后于每月8日前报送财务部、市场部分管领导及总经理。53财务部每月5日前统计上月客户回款情况，并报送市场部、市场部分管领导及总经理。54市场部对逾期款要制订年度计划，分解到各月，确保逾期款逐月减少；帐期内应收款确保100回款。55销售回款率纳入市场部绩效考核，由HR部制订绩效考核指标。
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销售回款管理制度
编号：MA05编制部门：财务部
版本：A0页数：22
56业务员在签订销售合同时，必须确定付款方式和付款帐期，以及违约责任。57销售回款采取谁开票谁回款的原则，严禁代开票、第三方付款等方式。58市场部建立客户信用管理办法，按交易金额、重要程度、信用等级等适时调整信
用帐期和发货。59对帐龄达一定年限、信用度极低的客户须采取非常手段催收，必要时借助法律手段，起诉追款。510客户信用帐期、分管业务员发生变化，市场部须书面通知财务部。
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附件：
序号
1
版次
A0
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修改记录
修改情况
新增该文件
发行日期
201738
文件批准
编制
付佳
审核（部门领导）
批准（分管领导）
张玉平
文件审批、会签及发放文件会签
部门
签字
部门
财务部
市场部
管理者代表
发放部门：财务部市场部
签字
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