。算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1，耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100400封，而且每周必有1次follow和rese
t到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天25个回复到现在的510个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5
f个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply或产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子wewa
ttobeyoursuppliermaybewewillbeyoursupplierhope这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化，2个原则简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3，其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司
5，一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。
6，关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。以上是大概的总结httpwwwwlwdewwwwebbelbewwwyahoodkwwwsoldkwwwjubiidkwwwi
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