“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案1
嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，20XX年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自20XX年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。
第一部分：20XX年宜昌市场营销的整体规划一、总体原则：在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能
f力。2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小
区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。二、宜昌市场营销的目标：1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂
料行业的市场知名度每美誉度。2、在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前35
名第二部分：宜昌涂料市场的必要认识一、市场前景：1、目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北
第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加万平方米的内墙面积，万平方米的外墙面积。
2、在20XX年，宜昌市居民的人均可支配收入元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划加上国家大力推广外墙涂料，等原因导致市场需求进一步扩大。
f二、宜昌市场现状：目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场恒昌装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几r