定价E、尾数定价1４、债券资金成本一般包括：A、推销费用B、债券利息C、上市费用D、股利E、发行注册费用三、名词解释（每题３分，共１２分）１、协同效应２、恶意并购３、品牌４、风险报酬率四、简答题（每题７分，共28分）１、简述需求层次理论的基本思想２、简述战略联盟可以带来哪些优势３、简述产业市场购买行为的特点４、简述关于财务管理目标几种主要的观点。五、论述题（每题11分，共22分）１、试论企业实现差异化有那些途径。２、试论述产品进入市场之后经历的四个阶段，以及各个阶段所要采取的营销策略。六、案例分析题（每题10分，共20分）案例一：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁拥有洗发护发、护肤美容、个人清洁等可以说是7条产品线。而每条产品线下又有各种类型进行选择，比如洗发护发产品线下的海飞丝，首先立足于突出其去屑效果，并针对不同的发质油性、中性、干性以及电烫染等受损发质，分别推荐海洋活力型，丝质柔滑型，怡神舒爽型，柠檬草控油型，滋养护理型，洁净呵护型，莹采乌黑型，去屑润发精华露等，把市场细分化。而同样是洗发水的潘婷其突出之处在于柔顺的秀发，同样在潘婷下也有各种不同的品种可供选择，如滋养防掉发系列，倍直垂顺系列等。这里可以看出宝洁在产品组合的深度上挖掘得很到位。每一个品牌也就是产品项目可以说是相当独立的。产品项目的深度越深，产品进行各种组合就越方便，人们的购买兴趣就会相对更浓。但保洁这种品牌延伸的战略也不总是有效。2002年6月，当宝洁公司推出激爽的时候，以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光。甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。但宝洁公司如今却无奈地宣布：“出于长远发展的战略考虑，宝洁公司已经决定从2005年7月起，停止激爽的生产。”至于失败的原因，宝洁公司“激爽”品牌的中国对外事务部公关经理王虹这样解释：从市场份额上看，“激爽”沐浴露远远不如“舒肤佳”和“玉兰油”，集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷。想当年，激爽曾以一个新品的姿态闯入全国沐浴品牌前十名，并拿下了接近2的市场份
f额，甚至公开与沐浴产品老大六神叫板。但消费者并不买账。数字显示：激爽品牌的市r