全球旧事资料 分类
定价E、尾数定价14、债券资金成本一般包括:A、推销费用B、债券利息C、上市费用D、股利E、发行注册费用三、名词解释(每题3分,共12分)1、协同效应2、恶意并购3、品牌4、风险报酬率四、简答题(每题7分,共28分)1、简述需求层次理论的基本思想2、简述战略联盟可以带来哪些优势3、简述产业市场购买行为的特点4、简述关于财务管理目标几种主要的观点。五、论述题(每题11分,共22分)1、试论企业实现差异化有那些途径。2、试论述产品进入市场之后经历的四个阶段,以及各个阶段所要采取的营销策略。六、案例分析题(每题10分,共20分)案例一:始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁拥有洗发护发、护肤美容、个人清洁等可以说是7条产品线。而每条产品线下又有各种类型进行选择,比如洗发护发产品线下的海飞丝,首先立足于突出其去屑效果,并针对不同的发质油性、中性、干性以及电烫染等受损发质,分别推荐海洋活力型,丝质柔滑型,怡神舒爽型,柠檬草控油型,滋养护理型,洁净呵护型,莹采乌黑型,去屑润发精华露等,把市场细分化。而同样是洗发水的潘婷其突出之处在于柔顺的秀发,同样在潘婷下也有各种不同的品种可供选择,如滋养防掉发系列,倍直垂顺系列等。这里可以看出宝洁在产品组合的深度上挖掘得很到位。每一个品牌也就是产品项目可以说是相当独立的。产品项目的深度越深,产品进行各种组合就越方便,人们的购买兴趣就会相对更浓。但保洁这种品牌延伸的战略也不总是有效。2002年6月,当宝洁公司推出激爽的时候,以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光。甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。但宝洁公司如今却无奈地宣布:“出于长远发展的战略考虑,宝洁公司已经决定从2005年7月起,停止激爽的生产。”至于失败的原因,宝洁公司“激爽”品牌的中国对外事务部公关经理王虹这样解释:从市场份额上看,“激爽”沐浴露远远不如“舒肤佳”和“玉兰油”,集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷。想当年,激爽曾以一个新品的姿态闯入全国沐浴品牌前十名,并拿下了接近2的市场份
f额,甚至公开与沐浴产品老大六神叫板。但消费者并不买账。数字显示:激爽品牌的市r
好听全球资料 返回顶部