销售旺季的促销手段
旺季销售的特点：来客数的大量增加和客单价的大幅提升节日商品的销售提升远远大于常规商品的销售提升（注意订货的比例）顾客对商品的需求主要集中在传统年货、送礼类、家庭清洁类、企事业单位团购发放、品牌商品等。（品类选择）顾客对商品的要求降低，只要能保证供应就可以。（大量陈列）主要的促销手段：DM海报促销店内促销场外促销供应商促销大型活动促销主题活动促销一、DM海报促销1．DM海报促销的制作要求DM海报商品数量的选择。2的比例，约200个左右。DM海报商品品类的选择。经验、数据和市场分析的综合得出。DM海报主题的选择。封面主题需要公司自己的主题，封底及其内叶可以给厂商。给每个品类以一个综合的概念和一到二个亮点商品。2．DM海报封面主题的要求旺季的主题选择一般跟节日走。例：中秋团员、五一旅游、春节过年主题内容一般以对联的形式出现颜色的以红（热闹）黄（富贵）为主。图案以传统的年画、生肖等为主。其它需第一时间告诉顾客的内容。3．品类概念的重要性这是一种引导消费，能激发顾客的购买欲望。旺季的商品选择在中高档商品上。注意亮点商品的价格优势。安排可以和这些商品的组合销售的商品，以得到更多的销售机会。4．品类主题的举例名都清洁总动员样样新鲜、高兴过年
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好礼送佳朋、礼重情更重轻轻松松购年货、欢欢喜喜过“吉”年买的轻松、吃到放松。积极安排厂商的主题促销
5．DM海报其它的注意事项商品的及时到位和量的保证。注意城乡的差异性。海报的发放方法。海报的收费标准。门店的陈列要求的制定。门店的陈列配合。短期促销人员的确定。6．门店对促销的配合促销活动是整个公司在日常销售中的一个重要环节，是树立公司价格形象的方法之一，也是保留忠诚顾客，发展新顾客的重要手段，而对于商圈促销活动的力度大小也会有很大影响。门店对促销活动实施的质量直接影响到促销销售和相关部分，为保证在竞争中立于不败之地，必须规范地操作促销活动。促销活动是一个整体的计划，活动需要公司上下各个部门的密切配合，单单靠一个部门是不可能很好地完成任务的。促销活动在门店的实施是对全店营运能力的一种考验，是对店长和其领导的团队的考验，只有一个良好的团队才能很好地开展促销活动，才能出色的完成相应的工作。营业部门人员保证所有价签全部到r