户四级构成。X计划针对供应结构进行详细考察调研特别针对第三级进行重点调研摸清市场供应结构的重点结构中可拓展和开发的市场份额保障X能更有效的进行结构性全面推进市场开发。
f三采样调研
X多年以来的市场研究经验均以现场考察、采样研究为主深受国际国内各大能源公司看重是我们与大数据平台企业最大的优势所在。X认为在一定基础的宏观资料和大数据平台信息的基础上深入到各个环节相关单位和人员中多进行一对一面访方可获取更为真实、适时、海量的信息以供项目的落实和推进。
1气源
以总体采购及供应量调研为主同时研究供应的重点区域。
X本地气源X百江等
外地进黔气源铁运为主美洲集团等
2管网
以供应区域、供应量调研为主同时研究用户特征未来发展方向。
f城市管网
3储配站
以品牌分布、供应区域分布、供应量特征、供应价格、合作开发模式、直供工业比例及直供用户特征等调研为主同时研究整体布局特征考察空白或稀缺区域以便拓展。
气源品牌直建站
当地自建站
4灌装站
以站点分布、品牌站点布局、供应用户数量、供应用户用量、供应价格、销售方式、与储配站合作模式、配送中心配送方式、二级灌装站合作模式等调研为主同时研究整体布局特征考察空白或稀缺区域以便拓展。
品牌直建站
第三方经营站
配送中心
二级灌装站
5客户及相关人员
以用户消费量、用户消费价格、消费方式、直供客户与储配站合作模式、供应环节服务、基层配送人员对市场的认知与等调研为主同时研究整体布局特征考察可开发区域以便拓展。
储配站直供工业客户
其他工业客户
f商业客户
民用客户
送瓶工
四销售方案建议
根据对LPG各个供销环节的调研结论可指导性的选择优势市场、竞争市场和潜在市场。
优势市场以强化控制力为主加强品牌粘合度
竞争市场以提高影响力为主寻找客户关注因素以关注点为突破口拓展市场
潜在市场需加快市场开发及时发现及时控制争取在市场成熟期之前占有一席之地。
多种开发方式并存多环节开发节奏滚动式开发达到各个环节都达到效率最大化。
四、天然气研究内容
一相关宏观经济和政策
1宏观数据
经济参数表观分析
能源消费和结构
城市发展规划及道路规划
主要经济开发区和计划
各地天然气加气站规划
f2政府的相关政策
特殊产业政策和发展计划
天然气、燃气汽车、液化天然气汽车交通、能源、节能减排、环
保等。
二供应结构及气源研究
1目前天然气、CNG和LNG的销售市场主要参与者
2目前全省、及按行业分类的天然气需求和供应、及预r