司法人治理结构。公司设有三大中心、2个工厂的职能部门。具体组织和治理系统见图P12（1）
图P12（1）组织结构图
f2顾客群与细分市场公司产品畅销全球接近50多个国家和地区。（见图P12（2）1）在国外市
场，公司产品出口额逐年大幅度增加，目前已销往：印度、韩国、日本鲁、菲律宾、俄罗斯、意大利、德州、土耳其、埃及、孟加拉、挪威、巴基斯坦、阿联酋、美国等等国家和地区，在国内市场，也覆盖全国大部分省市，占据了重要的市场份额。（见图P12（2）2）
图P12（2）1公司顾客遍布全球（2012年产品出口比例）
2012年丝网出口占有率
f图P12（2）2公司产品在国内分区域市场比率
公司产品定位于中高端市场，同时关注各类顾客的需求。目前根据客户的不同需求，公司研制开发有各种性能的丝网。
公司产品主要顾客群依照行业、需求量和需求层次的不同，具有显著的需求差异。公司使用分层方式识别目标客户群。（见图P12（2）3，表P12（2）4）
销售模式
经销
客
图P1b（2）3顾客群、细分市场分类
户群
：
维
度
产品质量
1
表P12（2）4顾客需求分类
国内国外
细分角度
直销
经销直销
战略客户
重点客户一般客户战略客户重点客户一般客户战略客户
需求特性顺序
销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务销售模式、技术指标、质量、价格、交货期、异议处理质量、价格、交货期、异议处理
资源分配、销售模式、价格、质量、技术服务、异议处理资源分配、价格、质量、交货期价格、质量、异议处理销售模式、资源分配、技术指标、质量、价格、服务
f经销
重点客户战略客户重点客户
销售模式、质量、交货期、价格资源份额、质量、价格、交货期资源分配、质量、价格、异议处理
（3）战略合作伙伴关系公司致力于与重要的供应商、顾客建立相互沟通、全面合作、实现“长期、
稳定、共赢”的战略合作伙伴关系。公司高层定期走访供应商、客户进行双向交流。如：
与华源、华飞供应商展开技术交流和合作，研制适宜公司使用的投诉材料；
与国内外主要丝网客户建立长期稳定的供销关系。如向摩洛哥客户供应网
片，由客户自行装配。
P2组织的现状
P22竞争环境
（1）竞争地位
随着过滤需求的不断提高，商业化运行对过滤的准确度、可靠性、运营成本、
工作效率及附加功能都提出了更高的要求，丝网在技术、性能、质量与价格上的
优势以及节约能源与管理自动化的需求迎合了各方面的需求，借着环境、安全要
求的不断提高，国家正在改革并r