浅析直销企业的发展趋势及现状
一、直销企业的概述
直销就是生产企业将产品和服务通过直销员直接向消费者销售。直销企业主要的营销模式还是依靠厂家直接提供产品和服务，由直销员通过人际交往与沟通、完成宣传和直接销售，将厂家的品牌、产品、服务推介给消费者，完成销售任务1。
二、直销企业核心竞争力分析
（一）企业核心竞争力的基本特征
直销行业发展非常迅速，行业之间的竞争也愈来愈急剧。直销企业该怎样创建自己的核心竞争力，在竞争中博得市场，是特别值得探讨和有待解决的问题4。企业的竞争优势是企业经营过程中强于其他竞争对手的地方。是占领市场的关键。一般而言，企业的竞争力可以从多种角度多方面获得，只要是竞争对手相对较弱之处都可视为企业的竞争力，也可以说是一系列竞争力存在和发展的原始竞争力。企业核心竞争力应该具有以下特点：
1难以复制性
一个企业的核心竞争力难以其被竞争对手抄袭和模仿，是其他企业不容易学习到的，是一种独有的资源和能力。
2持久性
一个拥有核心竞争力的企业之所以能够在行业内稳坐江山，持之以恒，是因为该企业拥有一个可以让竞争优势永存的能力，就是核心竞争力。倘若核心竞争力今日在，明日除，企业何以走出可持续发展之路，又怎能在行业中立足。
3经济性
f对于一个以盈利为目标的企业如果为了赶时髦，可以拥有一个持久并且难以复制的所谓“核心竞争力”来，但是这个难以复制的东西如果对于企业实力而言并无益处，他存在的价值又是什么呢？核心竞争力需要的是能让企业赢得市场、赢得利润的真本事。
（二）直销企业核心竞争力分析
1直销企业的市场竞争力
直销行业和别的行业相比，它的壮大是依靠于每一个参与者员的发展，直销行业与其员工之间是一种合作伙伴的关系，最终要实现的状态是双赢。这种双赢体系是把将员工利益和公司利益相结合，合作互赢，风险共担，让“企业盈利”和“员工获利”处于一种平衡的关系。道理是很清晰明朗，但是具体形式却有很多种，效果也相差甚远。对于企业来说想要占领市场份额，卖出更多的产品，也让每一位直销员为此而更努力。如此才能更好地调动销售人员的对于工作的积极性，使他们花更多的时间工作中去。不同营销方法的区别在于对那些问题的解决方法的不一样，直销体系可以说是这方面做得较为不错的。
2直销企业的技术竞争力
技术竞争力的造作，是为了给顾客提供更好的劳效。所以，直销企业的技术实力如果能够保证为客户提供满意甚至超越客户满意r