《医药商业营销学》平时作业4药商业营销学》平时作业4
一、填空题每空1分，共20分填空题每空1、按药品营销决策问题的性质来分，可分为___________决策和___________决策。2、作为一个有形的药品细分市场，除了必须是实际意义外，还必须具有以下3个条件，即可衡量性、可达到性和___________。3、药品的实体分销的作用主要表现在__________、_________和___________三个方面。4、购买药品动机的特点有___________、___________、___________和___________。5、药品的流通费用是指从生产领域到___________的转移过程中，所发生的劳动耗费的货币表现。6、药品包装说明的形式有文字说明、图案说明和___________。7、流行水准定价法是指企业把自己的产品价格跟上同行业的___________，本法只要适用于___________产品。8、药品促销策略组合可分为___________和___________。9、所谓财务工作杠杆作用，是指在___________一定的情况下，由于负债比例不同及利息的固定成本性态共同作用的结果而对___________升降变化所产生的影响。10、药品市场调研可分为___________和___________两部分。二、名词解释每小题5分，共25分名词解释每小题1、新药
2、市场竞争
3、营业推广
4、预收货款
5、药品市场营销决策
f三、简答题每小题7分，共35分简答题每小题1、当推销人员对竞争对手有所了解时，就能发挥较大的作用，主要有哪些情况必须掌握？
2、企业关于供应商的公共关系策略主要有哪些？
3、选择广告媒体时，应考虑哪些因素？
4、推销人员应具备的基本素质有哪些？
5、说出药品包装的作用。
四、论述题20分论述题论述原始资料搜集的具体方法有哪些？
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