无论外部经济环境怎样日用品消费品都必不可少其市场永远都会存在。”江苏苏典蓝之蓝酒业原本是一家经营不善、陷入困境的民营企业。由于产品积压、负债累累已经濒临绝境。欧年宝却在此时毅然选择与其成为
f合作伙伴。他将自己的管理和销售理念注入“蓝之蓝”很快使“蓝之蓝”起死回生。不但消化了库存还解决了近300人的就业更创造了为国家创税年三倍递增的奇迹。这一年欧年宝45岁正处在一个企业家的黄金时期他一生中最壮阔的事业也由此开始。勇于创新扩大同各方利益汇合点欧年宝在“蓝之蓝”的巨大成功让业界震动。一位当年的知情人士透露自从欧年宝接手“蓝之蓝”的销售业务以后“蓝之蓝”产品积压的现象就不复存在了。有时候厂方甚至要开足马力满负荷生产才能满足市场的需要。“什么‘蓝之蓝’不就是洋河水吗”这位知情者愤愤不平地说。在把洋河水卖到全国各地的同时欧年宝也完成了对自己销售模式的再一次检验。同样是销售酒水为什么别人卖不出去而欧年宝却是供不应求呢“这其中的秘诀就在于我们的‘订单销售模式’”欧年宝说，“我们在销售产品时都会与消费者签订协议保证消费者可以以极优惠的折扣拿到需要的商品。此时消费者可以选择结束交易也可以选择与我们合作拿出一部分商品给我们来代为销售。”“‘代为销售’其实就是将消费者的商品和赚取的消费者利润进行运作再生产然后将所得利润按货款形式分期结算给消费者毕竟创造产生利润是需要时间运作的。众所周知企业才是利润的最大拥有者而宝缘却是将大部分利润拿出来分配给了消费者。”欧年宝说。因为已经有订单所以生产厂家就不愁产品的销路。欧年宝在把订单商品销售
f出去以后扣除运营费用后又将货款分期返还给签订协议的消费者。这样消费者既拥有了商品又赚取了丰厚的利润实现了收益最大化。正是这一模式让欧年宝锁定了大批消费者为“蓝之蓝”酒业迅速打开了销路让厂家和消费者都赚得盆满钵满。当初欧年宝并没有为这一模式想出一个正式的名字只简单地称之为“订单模式”。后来国内著名经济学家陈瑜教授提出了将消费者的消费视为对生产企业投资的“消费投资理论”欧年宝认为这正好为他的销售模式提供了理论支持又将其称为“消费投资模式”。“我们是这一理论的成功实践者。”欧年宝说。但一位与欧年宝熟识的知情人士说实际上这一模式是欧年宝对自己过去销售经验的总结。“之前办加工厂产品却卖不出去。让代理商低价拿货他们高价卖r