备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（）。A．渗透定价B．心理定价C．差别定价D．撇脂定价26．信息传播的失误可能发生在信息传播过程的（）。A．编码环节7
fB．解码环节C．反馈环节D．任何环节27．公众性较差的促销手段是（）。A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系28．企业促销总策略如采用拉引策略是指（）。A．以最终用户为对象B．以中国商为对象C．以广告为主D．A和C29．“开门第八件事，去买《上海电视》”，此广告的定位策略属于（）。A．产品定位B．功效定位C．心理定位D．观念定位30．下列情况中哪一种较适合选择长渠道？（）。A．服务要求高的产品B．单价低、标准化的产品
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fC．买主少而集中D．企业实力雄厚、推销力量强大三、判断说明题（判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”，均需说明理由。每小题4分，共20分）1．定价是营销组合中唯一直接关系到企业投放在产品、渠道促销方面的费用能否收回并创造收益的因素，因此，价格因素比非价格更为重要。（）2．推销不是市场营销最重要的职能。（）3．研究消费者购买行为是指研究消费者具体的选购活动。（）4．国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。（）5．市场细分对一般企业而言是微观细分，对国际企业来说是宏观细分的过程。（）四、简答题：（每小题5分，共20分）1．某生产卫生筷子的企业，在出口日本的卫生筷子上用日文烫上了星期一、星期二……，以及母亲节、××节等字样，结果销路大畅。这个实例说明该厂对整体产品的哪一个层次增加了内容？2．跨国文化差异给国际企业的哪些营销活动带来影响？3．国际特许专营与一般许可贸易有何区别？4．国际企业有哪些可供选择的产品包装策略？五、分析题（每小题9分，共18分）1．当问及二位化妆品企业的经理各自的经营任务时，第一位回答：“我们是老牌的化妆器专业生产企业，生产和销售不同档次、多种品种的化妆品。”第二位回答：“我们在工厂里生产各种化妆品，在商店里销售美容和护肤的希望。”请问：这二位经理的回答有何不同？你赞成哪一位？为什么？9
f2．我国某厂生产的自行车坚固耐用，款式新颖，价格适中，深受国内消费者喜爱。该厂准备将自行车销往美国。考虑到美国自行车市场的需求特点与国内不同，该厂设计了符合美国消费者需求的运动型自行r