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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元文献解读五、国际技术商品定价策略1技术商品价格构成（1）直接转让费用指直接由于技术转让而产生的费用，如技术资料准备费用、交易费用、管理费用等。（2）研究与开发费用的补偿价值这部分费用具有很大的不确定性。（3）市场机会损失的补偿价值这部分价格也很难确定。（4）技术转让税负在技术转让中，技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税，即预提税。技术输出方在本国也要缴纳所得税。2技术商品计价方法与支付方式（1）统包价格统包价格是指由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入方一次或分几次付清。（2）提成价格采用这种计价方法时，转让技术的价格不由一个固定的总金额来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得利益后按比例提成分期支付。采用这种方法需要考虑四个因素：
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a提成基础。如产量、净销售额、利润额等。b提成率。提成率大小与产量直接相关。c提成期限。主要取决于技术的性质，普通技术提成期限较短，高新技术提成期限较长。d影响提成的因素。如销售量、销售价格、市场变化和竞争。（3）固定与提成相结合的价格固定价格部分与统包价格相同，主要包括进行技术转让时支付的直接费用，合同生效后就要支付。另一部分为变动价格，与提成价格一样。3扩大技术转让收益的办法（1）直接扩大技术转让收益的办法a实行一揽子技术转让，增加技术转让的内容和数量。b在一揽子转让项目中，对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术不加区分，统一按最高价计算费用。c强调转让技术的作用与效果，提高提成率。d高估技术开发的补偿费用和某些直接费用。e严格控制关键专有技术的转让，并以保护技术的秘密性为由，提高转让费用。（2）间接扩大技术转让收益的办法a在技术转让的同时输出商品，取得利润；或要求对方提供技术反馈，从而获得技术转让的补偿收入。b选择有利的价格计算方式。
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c延长合同期限。d利用限制性商业条款，取得间接利益。e对技术输入方新的技术要求，要求更有利的供给条件。第十四章国际工程承包业务学习目的与要求：掌握国际工程承包业务的特点、类型和程序。
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