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解密：微商凭什么卖贵货？
作者：兰剑来源：《销售与市场渠道版》2017年第11期
走性价比的路线，本身就不具备商业竞争的合理性。
兰剑，李思江，多年一线市场销售管理实战经验。2014年介入微商，肌蜜魔盒创始人，微商之家创始人。微商创业、操盘手培训导师，舒客微商、诺丝微商运营顾问。
微商发展至今，产生了很多让外界看不懂的现象，其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商价格体系，非但没有顺应“互联网扁平化趋势”而迈向性价比化的方向，恰恰“反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的价格时代。
往往越是流水业绩大的品牌，其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到：这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物，预留足够的价格空间，微商本质靠“卖机会、卖梦想”，卷入大量的人群，自然而然会采用这样的囤货、毫无性价比的价格系统来维持。但这其实只是一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后，到底隐藏着什么样的微商运营内幕？
“性价比”，属于大流通品牌的阵地
产品“性价比”的竞争，背后是规模优势的竞争，是供应链整合优化的竞争，是技术和效率创新的竞争，是渠道投送和规模化的竞争，这是大品牌的阵地。几乎所有的大流通品牌，满足的都是广大用户的“需求型购买”。
经历中国经济崛起的新一代消费者，面临着极其丰富的产品供应，他们的消费偏爱也逐渐从“需求型购买”“喜好型购买”。这就是所谓的消费升级现象。在淘品牌全面沦陷，传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代，微商，走性价比的路线，本身就不具备商业竞争的合理性。
微商卖贵货的用户逻辑是什么？
微商不同于传统线下实体、电商平台，简单把用户看成一个个消费流量，而是首先视之为一个个鲜活的自然人，先社交再成交。微商通过社交媒体平台和微商组织社群，搭建的“社交成交”关系链，满足了一个自然人，三大社会需求：喜好型消费社交扩展自我认同。
在微商成交关系中，一个用户不仅仅是获得一份产品功效，体验品牌背后的价值偏好，同时打开一扇同类人群的社交关系大门，更进一步，在这个同类社群网络中，收获知识、经验和个人成长。这是其他商业模式中，从未有过的全新用户体验：不仅“成交”一件商品，也意味着“成交”人脉资源，乃至“成交”自我成长潜力。
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微商如何才能卖好贵货？
由上所述，微商卖贵货，必须搭建好三大“成交”运营模块：卖产品（服务模r