利兹堡开盘方案
一、开盘目的
造成紧迫感，促进认筹客户转签《定房单》制造案场热销氛围，达到促销目的，实现11楼全面去化的任务加深意向客户对项目的认可度，加大项目的市场影响力继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑
二、开盘准备工作
销售资料
《认筹协议书》《购房定购单》
选房流程签到表（认筹客户和B级卡客户）优惠政策物业价格
宣传资料
选房流程
销控板（选房区）VCR（休息区）
选房区《购房须知》
三、开盘流程及细节开盘时间节点
开始签到
签到结束
选房开始
选房结束
900
930
103000
人员及物料准备就绪
确定客户到场，引领到休息区
认筹客户尽量安排到前排
根据摇号顺序，客户依次选房，签署定购协议，交款，领取礼品
113000
1
f开盘流程图
签到
休息区观礼等候区选房区
确认房号《选房单》
签订《购房定购单》复核Ⅰ
财务区交款复核Ⅱ
终审复核
选房结束领取礼品
出示认筹单并签到
销售人员将客户引领到休息区
根据摇号顺序进入进入等候区
根据顺序依次选房，时间为3分钟
将房号黏贴到选房单上，确认所选房源
出示购房人身份证原件
准备好银行卡或现金，交款并换取收据
客户出示购房定购单，收据后，加盖公章。
2
f会场布置
选房，签认、交款、盖章、结束
危机处理
等
冷
候
餐区
区
舞台签到
休息休区息区
开盘（选房）流程细节
区域签到区舞台区
人员安排
具体内容
备注
对排卡客户及意向客户分8：00全员到岗，
谢蓉蓉万晨波陈别签到，引导客户到休息销售开始联系客
凤莲
区。9：30分统计汇总客户户。若客户现场办
（共3人）
是否到场，并第一时间通知理排卡并参与选
总监。
房可引领到危机
办公室办理。
开发商1人
负责拿卡片记录摇出的号控制选房区进入码并交到主持人手里，让主顺序，与保安配
3
f休息区等候区
刘丽陈凤连2人
王总开发商1人
持进行唱号，并根据号码顺合。
序，将客户引导至等候区
引导被摇到号码的客户到负责安抚客户，稍
等候区，并提醒客户准备相安勿躁，按照顺序
应资料
进入等候区
在白板上记录摇到号码的根据选房区状况，
顺序，并按照顺序依次将客实时放行客户进
户引进选房区
入内场
戴总
选房区
牛总
（谢蓉蓉郭瑶）
根据客户需求帮助客户选选房时间为3分
房，并将所选房号，黏贴到钟，如果客户犹
选房单上
豫，速度将客户转
交沟通人员
签约区财务区审核Ⅰ审核Ⅱ礼品组
离场
杨丽江欢文（黄浓r