库必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。猎头公司对于信息资源的收集大多通过以下七个渠道来完成。
第一渠道每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录随时储存。
第二渠道派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物并摸清其它相关情况。
第三渠道通过与公司驻外地工作站外地猎头公司建
f立业务联系实行资源互补。
第四渠道积极接受高级人才上门登记上网登记。
第五渠道隔墙设耳发展内线建立一支兼职猎手搜索队。
第六渠道对人才集中的地方通过内外交易或合作的形式把资源弄到手。如高校、研究所院、各行业协会、学会等。
第七渠道全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。
游说人才
前面曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选而这两种人又特别符合候选人条件此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。
对于前者虽然不容易挖过来但却是每个企业老板都喜欢要的。你们想无论哪一位老板或老总都不希望身边的能人离开自己。因此如果能让老板知道
这位人才曾对原来企业忠心耿耿那么成功的概率岂不很高。
如果他就是不想跳槽又有什么办法呢其实办法一定有就看你想不想。对于这样的人现介绍几种说服方法供参考。
f说服的三种角度情、理、利
古人云动之以情晓之以理引之以利。在说服的过程中主要从情、理、利三个角度出发。
1、动之以情
人非草木孰能无情成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方心灵不仅能激起对方愉悦心情更能引起感情的共鸣最终增强说服的效果。要真正做到动之以情需要掌握一些技巧。
首先要在语言上精心推敲。要表现出亲切、友好的态度尽量使用柔和、欢快的词语。
其次凡事多从被说服者的角度考虑仔细分析其内心的需要包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理做到有的放矢对症下药。
最后尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理增强说服的客观性和真实性。实际上这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。
2、晓之以理
具体地讲就是将说服者表达的观念用丰富的事例和严密的科学逻辑推理深入浅出地、系统地向被说服者阐明最终使其产生认同感达到说服的效果和目的。
f首先不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明就会大大增加对r