市场推广方案
市场拦访渠道一、中心大厦内（四层滚梯口）1、目的：拦访到访英孚和上岛咖啡等人群2、人员安排：1名3、任务：到访60人月；Ratio：5，转化报名12人月4、物资准备：拦访员携带拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资
二、中心大厦外（国旅长安大厦门口）1、目的：拦访金融街上班族和来百盛购物等人群2、人员安排：1名3、任务：到访60人月；Ratio：15，转化报名4人月4、物资准备：拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资
三、业绩指标到访120人，报名16人
四、需要支持1、需要制作拦访礼包：拦访客户到访中心咨询后可领取学习礼包（白色宣传册、英语口袋书、老俞CD等），礼包需制作为袋子，方便携带2、拦访员薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成到访任务：奖金500元，确保中心到访人数；完成报名任务：奖金1000元，根据Ratio和中心整体任务分解，制定每月报名任务。奖励机制好处在于，每月市场人员目标明确，到访完成可多拿奖金，当到访任务完成，报名任务未完成时，市场
f人员也会多拦访客户，促进报名任务完成，完成报名任务的同时，到访业绩也会明显提升
五、人力成本核算（任务完成情况）1、底薪：2000元2人4000元2、提成：120人10元16人50元2000元3、奖金：1500元2人3000元4、总计：4000200030009000元
市场填单渠道一、西单图书大厦1、目的：西单图书大厦人群聚集，英语专区人群对英语感兴趣度比较高，在此填单能确保每天填单量，到访客户的质量也会有所保证，同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献2、资源：有相关联系人，可在西图摆放展台，具体费用、档期和位置需要后期协商3、人员安排：25名（至少2名为全职员工，确保展台每天都有市场人员进行工作；同时23名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足）4、任务：到访60人月；Ratio：20，转化报名3人月历史数据：2011年9月11月，安排2名市场人员在西单图书大厦进行散签，目的是把客户邀约到王府井中心；同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下：9月到访报名28人1人10月23人2人11月17人2人
整体到访68人，报名5人，Ratio：136
f5、实际到访转化填单量到访60人→TOUT需预约180人→预约率110转化为填单量→1800张数据（有效率50以上）6、物资准备：展台、X展架、宣传单、预约单、礼品等
二、散签（公主坟区域、阜成门区域、广安门区域和周边高校）1、目的：由于复兴门中心地处长安街，户外填单比较困难，所以需r