策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度商务部、业务部管理人员不设经理可设兼职经理或主管各一人将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心便于统一指挥运转高效的目的第二、提高业务人员素质年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干淘汰一批发展潜力不大的业务人员实现业务人员洗牌后加强新的业务队伍素质的综合培训打破原营销管理办法的框框对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整同行业在发展的企业人员提成点基数都在2以上可考虑参照新的管理办法将更加激励和严格让有能力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、积极性更高与公司达到双盈让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去第三、强化市场调研、分析和客户管理系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验经验是可贵的但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节通过系统的调研、分析一是要准确掌握竞争对手情况多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产施工能力、产品特色、服务、定价等多方面资料把竞争对手产品或
f竞争同业的弱点转变成我公司的长处不断努力改进自己的产品服务来迎合市场甚至领导市场不断调整自己的销售策略占领市场之所谓知己知彼百战不殆二是对我们的客户进行调整分析了解他们who、which、what、whe
、where、how等等who即我们的客户是谁并不是所有的楼盘都是我们的客户只有通过对开发商的调查才知道谁才是我们应该去追求的对象which我们的客户喜爱什么样的产品他们的需求是什么what客户为什么要选择那样的产品whe
客户在什么时间采购或招议标where客户可能会在哪儿采购选择产品how客户的采购行为为何按照这样的要求建立客户档案并经过对客户调查后对客户进行优、良、一般的分级管理有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作不仅会取得事半功倍的效果而且还更有可能通过价格以外的要素如业务人员人格与知识性的情报服务知道协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等来获取合同的只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将第四、发展业务、拓展销售渠道、创立名牌分析工程企业特点参阅同行成r