黄鹤楼（硬金砂）品牌营销策划方案
全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。在做好市公司统一实施的品牌培育工作的同时，从区域市场实际出发，选择一个国家局、区局导向性的大品牌，应用“141”品牌培育模式，以黄鹤楼（硬金砂）为目标品牌，探索贫困地区高端品牌培育的途径和方法。一、策划方案的背景黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。1995年，黄鹤楼品牌全新上市，2004年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。黄鹤楼（硬金砂）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高黄鹤楼（硬金砂）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合黄鹤楼（硬金砂）的品牌特色和当地的实际情况，制
f定出以下的策划方案。二、市场环境分析1、市场形势黄鹤楼（硬金砂）于1月1日开至今累计销售达14374条，1958家零售客户全部有卷烟上柜，销售形势良好。春节期间利群等竞争品牌供应充足的情况下，该品牌并受到很大影响，市场表现稳定，得到绝大多数零售客户和广大消费者的认可。2011年全年销售各类卷烟6470箱，同比627392箱增长313，二类卷烟累计销售49460箱，一、占总量的825。通过实地调查35户零售客户数据显示：黄鹤楼具有独特的产品风格，属于低害低焦高香舒喉的代表性产品，在越来越重视健康的时代，389的消费者对“低焦油、高香气”的产品表示认同，361人了解黄鹤楼产品的基本特征，“首创淡雅的香气风格”得到26左右消费者的认知与偏好。黄鹤楼品牌卷烟的独特口味，为在本地卷烟市场打下了坚实的基础。2、产品情况黄鹤楼（硬金砂）产品优势该价格档次拥有庞大的市场空间和消费群体，区间销量占总销量的11以上，目标消费群体年龄均在3055岁之间，
f这个年龄段的烟民对于品牌的忠诚度较高，拥有一定的经济基础，多以本地消费者为主。虽然在该价格档次中利群的绝对强势是有目共睹的，但也不是没有强占的可能性，主要的机会有：（1）r