的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。
淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示以成交金额衡量淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72的市场分额而eBay易趣只有27。淘宝网改变了中国电子商务的格局。
2淘宝网营销战略
21淘宝网电子商务模式营销策略
淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式其特点类似于现实商务世界中的
f跳蚤市场。其构成要素除了买卖双方外还包括淘宝网所提供的交易平台也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。
在这个C2C模式中淘宝网扮演着举足轻重的作用。
首先网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的依托在阿里巴巴让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家那买卖双方是很难完成交易的。
其次淘宝网还担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能最大限度地防止网络欺骗的产生。
再次淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持C2C的模式才能够短时间迅速为广大普通用户所接受。
因此在这个电子商务模式中淘宝网是一个至关重要的角色。它的成功与否直接影响着这个商务模式的运作。
由此可见买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存不可分割。它们共同组成了目前中国C2C这种电子商务模式的基本要素。
22淘宝网网络营销策略分析
221市场定位稳、准
淘宝网比起网络大买家eBay易趣是属于市场的后入者在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色虽然“志在九鼎而不问鼎”从不把这种想法表露出来也不夸口自己的雄心而是以平和的心态努力把市场做好。
222体验营销策略免费就是硬道理
众所周知淘宝是中国第一家免费的C2C。从其2003年7月正式上线淘宝
f就做出了“三年免费”的承诺免费是投入的一种表现方式免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛是保护当前网上交易双方利益的措施也是体现公平竞争规则的现实选择。
223品牌娱乐策略
据2004年12月针对、、、、、、等大型经济发达城市的调查结果显示淘宝网的品牌知名度已经达到96并成为了41消费者首选的购物在品牌形象方面淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。
224广告攻势风风火火
淘宝网的推广最初就完全依靠口口r