市场开发与营销专业建设与发
展规划
（2011－2015年）商务系市场开发与营销教研室一、市场开发与营销专业建设现状概述我校于2002年创办市场开发与营销专业，是浙江省较早开设市场开发与营销专业的高等职业学校。该专业现有在校学生364人，是学校招生规模较大、学生一次性就业率较高的专业之一。市场开发与营销专业现有专任教师8人，其中，教授1人，副教授1人；中级职称6人，双师型教师7人，硕士研究生6人，其中在读2人。校内专业实训室3个，资源共享的校内实训室6个，校外实训基地有10个（不含院级基地）。为了提高人才培养质量，我们以适应社会需求为目标，积极探索市场开
f发与营销专业人才培养模式改革，并已形成了一定特色。在专业教学计划上，依据市场对人才需求的变化，强化学生的市场开发与营销渠道规划设计和管理能力的培养，突出实践教学环节，实验实训课时在整个教学课时中所占比重大于50。在课程设置上，增加了《产品营销》和《连锁经营管理》专业课，重点提高学生设计、拓展、维护及管理渠道的能力。在教学模式上，采取了“TCSP教学模式”，即理论教学（Theoreticalteachi
g）、案例教学（Caseteachi
g）、情景教学（Situatio
alteachi
g）、实践教学（Practicalteachi
g）相结合的模式。在实践教学上，构建了立体化的实践教学体系，由假期实习、社会调查、课程实训、实验室模拟实验、专业综合实训、毕业实习以及第二课堂构成。
为了加强实践教学，我们加大了实验室与实践教学基地建设力度。一是
1
f投资新建了面积为285平方米的实验室，拥有80个机位，配备了实验教学软件，可进行市场开发与营销模拟实验和物流营销模拟实验；二是建成了面积为285平方米的市场开发与营销实训超市，主要用于培养学生营销调研技能、市场开发技能以及销售管理技能等方面的专业综合实训，培养学生的创新能力和创业能力；三是在浙江顺丰速运有限公司、浙江欧凯化妆品有限公司等单位建立了实习基地，为学生搭建了认识社会、提高实践能力的平台，也为学生学习营销渠道管理、熟悉销售业务知识提供了实战演练机会。
市场开发与营销专业办学8年来，共计培养了高素质技能型市场开发与营销专业人才400余人，毕业生主要分布于省内外各公司或事业单位，许多人成为单位或部门的业务骨干和高级管理人员，深受社会的好评。
二、市场开发与营销专业建设的指导思想与目标
f（一）指导思想认真贯彻党的教育方针，遵循我国高等院校本科人才的培养规律，落r