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浅析小米手机营销
作者：高瑞泽来源：《青年与社会》2013年第02期
摘要：小米手机从默默无闻到炙手可热只用了不到两年的时间，但是在这快速发展的两年中也暴露了很多问题。本文作者试图以微薄的营销知识来对小米手机的营销方式和发展现状进行分析，找出所存在的问题，从而提出相应的对策，希望可以帮助国产手机企业得到更好的发展。关键词：小米手机；营销；存在问题；对策2011年，中国的智能手机市场已经进入了“白热化”的阶段，每个手机厂商都恨不得把最好的硬件塞到这个445英寸大，1015毫米厚的小盒子中以打动购买者的芳心。他们秣马厉兵，抓紧研究尖端技术，整合营销渠道，投放巨额广告，企图在中国这个新兴的智能手机市场分得一块最大的蛋糕。2011年8月16日，一个发布会如霹雳震撼了每一位手机行业的人员与每一位消费者。“双核15G，1GBRAM4GBROM，4英寸854x480像素，1930mAh电池，并且只需要1999！”当时同等性能的手机的价格至少要3000元！没错，他就是小米公司的第一款手机小米M1。在一轮又一轮的抢购热潮中，小米公司已经走过了两年，并且成功的推出了极具竞争力的升级产品（小米1s、小米1s青春版、小米M2）并且以719万台手机的销量交出了一份令人欣喜的答卷。但是随着时间的推移，很多问题也充分的暴露出来：“期货手机”，“天价维修费事件”，质量问题，售后网点不足……一批又一批满怀期望的米粉也变成了绝望的米黑。一、小米手机的营销模式1产品方面：首先毋庸置疑，每次小米新闻发布会上，雷军展示的小米手机都涵盖了当时手机领域最尖端的技术：从小米M1的双核15G处理器到小米M2的4核15GB；从F24光圈镜头到F20光圈…与其他品牌的旗舰手机的硬件相比可以说是不分伯仲。由于小米手机定位为“为发烧而生”，因此手机的开源性得到了最大程度的开放，用户可以毫无顾忌的进行刷机。外观上小米手机也坚持自己的特色，从第一代的“没有设计就是最好的设计”到第二代的简洁大方，加之配件商城中丰富多彩的后盖及配件，很难让消费者由于外观因素而拒绝小米。包装方面，由于手机属于精密仪器，一次小小的颠簸对它来说都可能是致命的。因此小米公司将包装盒的强度可以承受85KG的重量，推出小米2时更是将这个数字提升到了150KG！足以应付路途中的各种挤压。打开包装盒后简洁明了的布局，印刷精良的单据也会给消费者良好的印象。
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并且小米公司力图给用户带来最r