元2156万元
12001300
科长（资深工人）
1
42万元
2456万元
35003800
普通工人
1168万元218万元
14001500
副部长
1504万元2552万元
42004600
技术员
1204万元2228万元
17001900
部长
1
6万元
2
66万元
50005500
代主任
1252万元
（高级工人）2276万元
21002300
副总监（副总工）
1
72万元
2
78万元
60006500
主任
1
3万元
2324万元
25002700
总监（总工）
1
84万元
2
9万元
70007500
代科长
136万元
（资深工人）2384万元
30003200
副总经理
1
96万元
2102万元
80009000
【绩效政策】
现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工
资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。
为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核
中。回款奖标准为：500元月。
新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。
【绩效工资】
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经理级绩效工资为工资的40，业务员为30，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行
发放。区域考核目标完成比例不足60，当月绩效工资不予发放。区域考核目标完成比例超过60
以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100。
季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本
年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。
若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续
3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。
【考核方式】
为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合
性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。
考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自
评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。
月度分数（上级测评下级测评同级测评自评客户评价）÷5
【季度奖金】
区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6计提
奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7计提奖金。季r