保险代理人资格考试复习要点汇总（3）1、保险营销：以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，实现保险公司目标的一系列活动。（单）2、保险营销发展的四个阶段：以产品为导向、以销售为导向、以消费者为导向、以市场为导向（多）3、对新险种进行市场分析，实际上就是要对这一险种的销售量和成本利润进行分析，看这些指标能否满足保险公司的目标。（多）4、差异性市场策略：保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计了不同的险种和营销方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略。（单）5、广告：通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。（单）6、直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司。间接营销渠道适合规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司。（单）7、保险法规定我国保险人的组织形式是国有独资公司和股份有限公司多8、由政府直接设立的保险公司是国有独资保险公司单9、国有独资公司是中国人寿单第六章：保险市场保险市场：保险商品交换关系的综合或保险商品供给与需求关系的总和。既可以指固定的交易场所，也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。（多）第九章财产保险1、财产保险是以各种财产物质和有关利益为保险对象。（单）2、财产保险中所指的财产包括：一切动产、不动产、固定的或流动的财产以及在制的有行财产外，还包括运费、预期利润、信用及责任等无形财产。（多）3、海上保险是按照风险发生的区域命名的；汽车保险是按照保险标的命名的；火灾保险是按照风险事故命名的。（单）4、我国习惯上将保险标的分为有行财产、相关经济利益和损失赔偿责任三大类，因此财产保险通常也划分为财产损失保险、责任保险和信用保证保险。（多）5、企业财产保险适用于各种企业、社团、机关和事业单位。（多）6、运输工具保险承保因遭受自然灾害和意外事故造成的运输工具的损失及第三者损害赔偿责任。（单）7、特殊风险保险是为特殊行业设计的各种保险，如海洋石油开发保险、航天保险和核电站
f保险。（单）8、责任保险除可以附加在各种财产保险上承保，还可以单独承保，如公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险和职业责任保险。（多）9、用会计科目来反映，可保财产有：固定资产、流动资产、帐外资产；用企业财产项目类别来反映，可保财产有：房屋、建筑物、机器设备、材料、商品物资等；不可保财产有：土地、矿藏r