】【如何实施营销团队管理的“激”与“励”如何实施营销团队管理的“
怎样推动保险营销团队建设，提高团队成员的积极性，从而更好地发挥团队管理的作用大多数团队管理者均采取了各种激励员工的手段。但对于不同的员工来讲，期望值是不同的，对于激励方式的选择也会存在很大差异。为此，需要团队管理者积极发挥“激”与“励”的关系，正确解读其内涵，从而达到有效的激励效果。首先应当在“激”字上做到：一、激动。即保险营销员在接到营销工作的一刹那，会感到激动，即能够接受分配的营销目标和计划，有较强的自信心能够完成，从而表现出来的一种热情的工作态度。二、激情。即在面对展业目标和任务时，能够充满激情地工作。有激情就会有思路、有想法、有规划、有安排，从而使保险营销工作能够积极向前推进。有激情工作的具体表现，就是能够主动开展营销活动，而不是被动接受，或者驱动开展。三、激进。即保险营销团队制定的目标要有一定的前瞻性和挑战性，让保险营销员感到有一定的压力，从而带着任务去工作，而不是一种自然的营销。这样，有利于充分挖掘保险营销员的潜能，发挥其掩盖在内心没有被充分调动的优势，从而更好地开展工作。其次在“励”字上下工夫要做到：一、鼓励。即以正面的引导为主，以积极的行动为根本，而不是通过惩罚手段，而使保险营销员感到工作的沉重。而鼓励就是一种积极有效的营销方法，以养育式管理，充分调动营销员的积极性、主动性和创造性，不至于一下子被问题和困难所压倒。二、奖励。即要运用物质及精神的奖励办法，从而增强保险营销员的荣誉感、争胜心、幸福感，提高其对团队的依赖和忠诚度。三、励志。保险营销需要谨慎执业，勤勉尽责，需要保险机构构建良好的企业文化，从而更好地提升保险营销员个人价值，更加规范地展业。因此，营造良好的团队文化氛围，也是对团队成员有效地激励，诸如学习制度、培训制度及交流制度等。中国保险报20091202
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【团队“三互”管理激发伙伴营销热情】团队“三互”管理激发伙伴营销热情】
营销团队作为一个基层组织和集体，要增强其凝聚力、向心力和战斗力，使其充满活力、提升团队整体业绩、促进团队不断向前发展，那么，不断探索团队管理新路子，注重和创新团队管理方式，最大限度地挖掘潜能，激发和释放伙伴们的工作热情，调动营销积极性尤显重要。而最有效的管理方法莫过于长期践行以“以人为本”为核心的人性化管理。实践证明，在实际管理工r