光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制
定以下工作计划：一、对销售工作的认识：
1、
不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，
更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、
先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处
为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、
调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百
倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、
去除任何客户拒
绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任
何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、
制定工作日程表；（见附表）
2、
一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上
的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、
不断挖掘潜在客户、
展示产品、跟进客户；乐观积极向上
自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、
每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜
访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、
拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、
职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交
融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、
对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段
单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、
提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、
通
过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购
情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、
江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、
山西、
陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、
浙江省临安市公路局、淳安县公路
段、昌化县公路段、建
德县公路段的相关负责人；
4、
山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
5、
河南市政管理处的姚科长；
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的
一面加以指点，谢谢！
工作日程表
（附表）
篇二：销售周工作计划优秀范文
销售周工作计划优秀范文
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；
如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根据老板的意见r