您量身订做所规划的这份建议书，到目前为止，不知您个人觉得我的服务是否符合您的希望？B：是A：谢谢您对我的肯定，我想在您的身边一定有许多您关心的亲戚朋
f友，这是我们公司规定寿险顾问必须要填写的表格，不知您是否愿意为我推荐一些名单，对于这些名单，我们会谨守遵守保密的责任，而且日后与他们联络之前，我一定会先取得您的同意。
客户推荐准客户表当您时，您第一个想起的男性朋友是哪位？女性朋友是哪位？
他在哪里高就？
您们大概多久见一次面？
您们认识多久了？
你们是同事吗？……………………………
A：准客户，到目前为止，不知您个人对我的服务是否满意？B：是A：谢谢您对我的肯定，不知您是否愿意为我推荐一些名单，对于这些名单，我们会谨守遵守保密的责任，而且日后与他们联络之前，我一定会先取得您的同意。
f他在哪里高就？您们大概多久见一次面？您们认识多久了？你们是同事吗？……………………………循环…………………三、自行锁定法在公司、朋友聚餐等环境中，切入转介绍
四、售后服务夹带法
服务问卷调查表
1、请问您对于我的服务是否满意？
○是
○否
2、请问您对于XXX人寿是否满意？○是
○否
3、请问您对于我个人是否满意？
如果以上的问题，您都肯定的话，麻烦您推荐一些您最关心的朋友与
亲人，让我有机会为他们服务，请您将他们的姓名及联络方式，填写在附
f上的介绍名单表格中。我将秉承您对我的肯定与支持，竭诚为你和他们服务。
谢谢！
寿险顾问A
序号姓名
123456789
单位
客户推荐名单关系
备注
ffr