张璋：张璋：商业地产招商十大误区
主持人：非常感谢叶总给我们做的演讲，我们把这些专家请来也不容易，各位来这里参会也不容易，让这些专家多说一点，我觉得是很好的事情。我们下面请出一位非常有经验的实操性专家，他就是同世飞天商业顾问机构董事长张璋先生，大家欢迎！张璋：非常高兴今天能受组委会的委托，可以在这儿跟我们的商业同行一起来分享和交流商业中的一个重要的问题，就是商业招商的误区的问题。可能大家很多人都知道我们同世飞天，我们同世飞天是1994年就成立的一个专业的商业顾问团队，目前在商业管理顾问行业是很活跃的一支队伍，我们每年都从事大量的商业顾问工作，每年在全国各地要开五到六家商业项目或者商场。每年完成的招商面积都在十万到几十万之间，今年我们已经完成了十多万平米的招商工作。我们从90年代到2000年之后是商业地产的繁荣时期，我们接收大量项目和商业地产项目，我们在商业的招商过程中有很多体会、经验，我们希望今天借这个机会来跟大家进行分享。
刚才前面的专家谈到商业地产的运营问题，从定位、规划、招商、运营，甚至推广都涉及到了，由于时间关系，我想今天跟大家只分享一个问题，就是商业地产招商的十大误区。因为很多商业地产开发商来讲，他们非常关注商业的招商工作，但是招商就是一招了之了吗？招商是选大牌子就可以了吗？招商之后我们还要做什么呢？这一系列问题都是我们很多开发商关心的问题，所以我今天要跟大家来分享这些问题。
我想第一个问题就是我们招商签约的品牌越大越好吗？很多地产项目他们的董事长和总经理委托我们公司来招商，我们希望招国际大品牌，主力店要招沃尔玛，家乐福，非沃尔玛、家乐福不进。我们在给东北的一个大型购物中心做招商工作，他们这个企业是上市公司，他们希望我们做招商，他们说能不能把LV抓进来，我夫人喜欢兰蔻，可以把兰蔻招进来，我女儿喜欢用SK2，能不能把这些招进来，想的非常容易，事实上这些国际性的品牌是不是都招进来好呢，我认为不一定！因为一个商业项目，他处在这个环境，地理位置不一样，他就适合不同的品牌在这个地方进行经营，进行发展。他有不同的消费群体，用不同的购买水平，有不同的消费习惯，甚至我们说一个大的品牌，能不能在这里生存，不取决于你能不能招进来，主要是一个大品牌招进来，他跟市场环境是否适应。
第二个问题，每一个项目都有他的市场定位，都有他的业态定位，我的定位是什么？我是做一个高档的百货r