销售人员业绩考核办法
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核
1、基本工资2、销售量目标考核
（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核
业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入基本工资70（业绩提成超额提成）业绩资金年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
f（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资
1、试用期：三个月五个月2、基本工资：300元月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下
岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元月2、二星级：500元月3、三星级：600元月4、四星级：700元月5、五星级：800元月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
f第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
（一）业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
2、目标完成率在60（含）以下无提成，60100（含）之间可
有1提成。
例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90，回款为
30万元。
提成金额（9060）×30万元×1900元
（二）超额提成
1、销售目标完成率100以上部分，享有15的提成。
2、例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120，
回款为40r