鲁能7号别墅销讲大纲
一、休息区说辞（一）目的：
与客户建立初步认知，在介绍区域及项目之前，让客户开发商品牌以及别墅开发理念有一个了解，加强客户对产品品质的信心，同时引起客户对产品的好奇和感受共鸣。（二）提纲：1、鲁能地产品牌介绍2、平衡墅的理念
二、区域沙盘说辞（一）目的：
通过对区域交通、规划、自然生态以及生活配套的详细介绍，紧扣城市便利和自然景观、交通便利和配套完善、工作和生活之间相互平衡的理念，给客户灌输项目的价值所在，让客户认同7号别墅是高端人群真正用来居住的别墅。（二）提纲：1、地理位置、交通；2、马坡组团规划：两轴双心、顺义CBD、区政府3、周边景观资源：潮白河、森林公园、生态公园、高尔夫
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f4、配套：项目自身配套、周边市政配套5、7号院规划：经济指标、“长城杯”6、别墅四至；7、7号别墅案名的来源：数字7的寓意
三、项目沙盘说辞（一）目的：
通过对项目规划、建筑、园林、物业管理的介绍以及和北京市场同类产品的对比，使客户认可项目的稀缺性、增值保值性、宜居性、舒适性和性价比高的特性，达到初步蓄客的目的。（二）提纲：1、纯联排、客群纯粹2、低密度、容积率3、园林规划：台地式、一心、两轴、六组团4、建筑规划：建筑风格、行列式、外立面、楼间距5、物业
四、单体模型说辞（一）目的：
针对三种数量较多的户型，为客户介绍其未来的家。通过建筑立面风格、特点、户型优势，以阐述家庭生活情景的模式，把客户带进高端别墅生活的无限想象之中，增强其购买的意向。
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f（二）提纲：1、整体风格及外立面特点2、户型说辞：S端户型、S中户型、M1端户型五、客户引导：（一）目的：
由置业顾问引荐，销售经理携带随手礼和客户问卷调查表，与客户经行更加深入的洽谈，深挖客户需求，详细了解客户的情况，包括：购买意向的强弱、购买资质、客户预算、家庭结构，以便推荐更适合的户型，解答客户疑难问题，用专业的知识和优质的服务，再次增强客户对项目及鲁能地产的认可，增强其购买决心。（二）提纲：1、价值点说辞（附件1）2、答客问（附件2）3、客户满意度调查表
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f鲁能7号别墅说辞
祥和
区域沙盘说辞：休息区：您好！欢迎光临鲁能7号别墅，我是置业顾问XXX，请问您贵姓？很荣幸认识您！您先在这里稍作休息，稍后为您讲解沙盘。7号别墅还没开盘，现在处于前期筹备阶段，请问您是怎么知道我们项目的呢？电子屏区：在给您介绍项目和产品之前r