会议营销操作手册
活动目的：1把各种渠道积累的潜在客户，集中地进行“临门一脚”的消化；2宣传方太集成厨房品牌；组织形式：专卖店自己组织，或者与装饰公司合作组织，共享客流；活动地点：在专卖店附近的星级酒店会场；活动时间：在当地消费者空闲的时间，如周末；会议名称：自行组织：装修与厨房用品选购知识讲座与装修公司合作：“装修与厨房一步到位”消费知识讲座执行流程：1筹备工作：租会场、租车（将客户最后拉到店内参观）、制作邀请卡、抽奖礼品；2邀客：邀请小区推广、厨电推荐、装饰介绍、店面接待等各个渠道的潜在客户；3布置会场：方太集成厨房宣传片提前拷到电脑内、会场门口的指示标识、横幅、签到表、DM及纸袋、水果、抽奖盒或盘、麦克风及投影检查、易拉宝等广告资料的摆放、店内人员服装的统一及胸卡佩带、店内人员自带销售工作夹（包含有名片、品质手册、六折页、报价单、客户照片及房型图、已成交客户合同复印件等）；4会议流程：1主持人宣布会议流程：要说明会后有抽奖活动，并把奖品放到台前显眼处，以防止客户提早离场；2厨房专家讲解：首先主持人要宣布会议流程，由定位为厨房专家角色的区域经理，讲解《装修与厨房用品选购知识讲座》幻灯片；3设计师讲解：由设计师讲解新房（厨房）装修设计知识（半小时左右）；4店长讲话：感谢大家，并说明今天购买有特殊的不同于平时的优惠活动；5抽奖；5带客到展厅：用大巴或中巴把客户带到展厅参观；注意要点：1邀约客户最好用请贴或邀请卡；2会议的当天早晨要进行最后一次电话确认客户；3店内人员事先要统一对优惠活动的内容和口径；4会议开始前播放方太集成厨房宣传片；5专卖店要准备好水果，要带剥皮的水果，如荔枝、桔子、香蕉等，不用清洗，方便清理；6每个客户进来之后，店内人员的人盯人战术，和客户沟通洽谈，7会议开始后，参会员工要与客户打成一片，分散坐到客户旁边，及时与客户沟通，弥补讲课人信息传达不到，避免客户提前离场。如果客户感兴趣，可提前打的到店内参观；8如何是和装饰公司合作举办会议营销，要和装饰约定其讲课时间，最好控制在45分钟以内。在我们讲解时，要以请进场休息的理由，让在外等候的装饰公司设计师进到会场，这样在教育消费者的同时，也对设计师进行了“洗脑”；9注意控制并留意会场结束时间，及时让大巴等候在门口。费用支出：场地费：800元水果：100元租车费：200元共计：1100元活动物料：r