销售话术
1、假如客户说：“目前我们还没有这方面的方案那么业务员就应该说：“先生，我们给你介绍的产品是很适销的产品，这点我们很自信，请您给我个电子邮箱，我发一份资料给你，你先参考一下，看看我们的产品优点在哪里、是不是可行？我星期一和您联络还是星期二比拟好？2、假如客户说：“我没兴趣！那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，您看方便吗3、假如客户说：“我如今没空！推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花10分钟的时间！费事你选个你方便的时间！4、假如客户说：“我没时间！那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……5、假如客户说：“说来说去，还是要推销？那么推销员就应该说：“我当然是很想给你推销了，不过我要推销的恰恰是能带给你利益的，只有这样，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？6、假如客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必
f须配合人员的说明，所以最好是我们先谈谈，我对您的公司有一定理解后，将资料修订后给你，您看，是如今还是明天上午我们谈？7、假如客户说：“抱歉，我没有钱！那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最理解自己的财务状况。不过，如今告急做个全盘规划，对将来才会最有利！或者是说：“我理解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们如今开场选一种适销的产品：用最少的投资创造最大的利润。这不是对将来的最好保障吗？在这方面，我愿意奉献一己之力，可不可以和您谈谈呢？8、假如客户说：“我对你们还不理解，先看看你们的产品再说吧。那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立即产生兴趣，有疑虑有问题是非常合理自然的，让我为你讲解一下吧，如今适宜吗？……9、假如客户说：“我会再跟你联络！那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你理解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！10、假如客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！那么推销员就应该说：r