店的商店用○标注并定期拜访销售人员对反对意见的处理处理反对意见回顾四个步骤
处理反对意见分析表步骤记录正确确定了真实的反对意见确定正确吗是什么了解反对意见产生的背景为什么产生这个反对意见转化为一个可回答的问题转化成什么问题解决这个问题处理反对意见案例1店主不接受木瓜香皂某店货品齐全高中低档产品都有小店近繁华地段人流量大但店主不接受木瓜香皂现在你怎样说服他2店主不愿将索芙特洗面奶摆在显眼处某小店货品较多但摆放零乱进了大量洗面奶却将小护士丁家宜放在抢眼处现在你怎样说服他3店主不接受促销活动某小店店内沐浴露品种有舒蕾奥雪六神樱雪等现在正好是沐浴露买赠活动时你怎样说服店主接受索芙特产品4店主的货价格太贵在一居民区内商店较少你发现一家店的货价格很贵并且附近即将会有小店开张现在你怎样说服店主
f5店主不让搞助销某小店位于一繁华路段上挂有