供合格的单据，就可以收取货款。而买方只要卖方提供的
单据是符合要求的，就必须支付货款，不论货物在装运途中是否遭受损失；相反，如果卖方提供的
单据不符合要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方仍有权拒绝支付货款。
5、EXW
（工厂交货指定地点）
这种价格术语是卖方责任最小的一种。
6、DDP
（完税后交货指定目的地）
这种价格术语下卖方承担最大的责任。
7、分析FOB术语、CFR术语和CIF术语的异同点。
相同点：
（1）适用的运输方式相同：水上运输
（2）风险划分的界限相同：装运港船舷
即，就卖方或买方承担的风险而言：FOB＝CFRCIF
（3）交货地点相同：装运港船上
f（4）办理进出口手续的责任人相同：出口手续由卖方办理，进口手续由买方办理不同点：
买卖双方承担的责任运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBFOB＝成本价CFRFOB运费CIFCFR保险费
第三章商品的价格
1、影响价格的主要因素？（简答题）答：（1）商品的品质和档次
（2）季节因素（3）交货地点和交货条件（4）成交数量（5）支付条件因素（6）软硬币因素2、FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算
CFRFOB运费FOBCFR运费CIFFOB保险费运费
（FOB运费）（1保险费率投保加成）
CIFCFR保险费CFR（1保险费率投保加成）
3、计算题范本中国某出口商对外报价为每公吨CIF500美元，对方要求该报FOB价，一直运费为每公吨45
美元，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。解：由CIF（FOB运费）（1保险费率投保加成）
可得FOBCIF（1保险费率投保加成）运费500（18‰110％）454506（美元）
答：该商品的FOB价格为4506美元。4、保险费CIF（CIP）价×投保加成×保险费率5、佣金含佣价佣金率
净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率含佣价（1佣金率）
含佣价净价1佣金率6、出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）
定额费用出口商品购进价费用定额率出口退税收入出口商品购进价（含增值税）（1增值税率）退税率出口商品盈亏率出口盈亏额出口总成本100％
（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100％
f（大于0时是出口盈余率，小于0时是出口亏损率）
第四章商品的品名、品质和数量
1、品质的表示方法（一）以实物样品表示商品的品质（1）看货买卖（2）凭样品买卖①凭卖方样r